在拼價(jià)格銷(xiāo)售的今天，買(mǎi)叉車(chē)的老板們不離一句話：兄弟，給個(gè)實(shí)價(jià)！馬上定下來(lái)了！

實(shí)價(jià)是什么？傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊變得透明的今天，賣(mài)一臺(tái)叉車(chē)的利潤(rùn)根本無(wú)法承擔(dān)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的成本費(fèi)用，而且還有叉車(chē)的售后服務(wù)成本越來(lái)越高。

賣(mài)得越多，服務(wù)成本為什么越高？

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，質(zhì)量卻沒(méi)有相應(yīng)的提升。

10臺(tái)叉車(chē)如果有一臺(tái)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那么基本上會(huì)把10臺(tái)叉車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)給搭進(jìn)去。

現(xiàn)在是產(chǎn)品價(jià)格薄利的年代，質(zhì)量如果不穩(wěn)定，那么售后成本就很高！產(chǎn)品價(jià)格跌下來(lái)了，可是人工成本卻逐年上升。

實(shí)價(jià)是什么？

按照客戶理解：合理的價(jià)格，占便宜的心理。

為什么會(huì)有這句話：買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精？

其實(shí)這句話可以這樣理解：買(mǎi)的人不是專業(yè)的，那么只看外觀漂亮而忽視內(nèi)在品質(zhì)的大有人在！

一個(gè)叉車(chē)的價(jià)格在于以什么為標(biāo)準(zhǔn)：

以價(jià)格來(lái)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的人，選擇價(jià)低，更低的叉車(chē)。

以自己實(shí)際使用環(huán)境、工作量強(qiáng)度為標(biāo)準(zhǔn)的公司，選擇質(zhì)量穩(wěn)定，符合自己情況的叉車(chē)。

以企業(yè)文化，品牌形象，關(guān)愛(ài)員工，提高效率為標(biāo)準(zhǔn)的公司，選擇品質(zhì)一流、操作效率高的叉車(chē)。

買(mǎi)面包車(chē)，都一樣嗎？

可是，你先用一臺(tái)面包車(chē)的價(jià)格來(lái)買(mǎi)一臺(tái)又體面又耐操的車(chē)，可能嗎？

每次報(bào)完價(jià)格，你說(shuō)知道了，再聯(lián)系！

可是當(dāng)你對(duì)比了品質(zhì)，你心動(dòng)了！

于是，你不斷的尋找，不斷的對(duì)比，總是希望找到類(lèi)似的，便宜，更便宜的！

如下圖：都差不多，但是一樣嗎？

還是那句話：買(mǎi)產(chǎn)品，適合自己的就好！不買(mǎi)到假貨就好！

至于價(jià)格，最終在于你自己的決定！