1、習(xí)慣性找借口。
“為什么沒完成業(yè)績?”
“領(lǐng)導(dǎo),是這樣的,我們的對手促銷太厲害了,基本上賠本在賣;我們的價格太貴了;我們沒有廣告支持;”
作為一名業(yè)務(wù)員,你的任務(wù)就是賣貨,銷售。如果什么都具備了,產(chǎn)品供不應(yīng)求,請問要你有何用?如果產(chǎn)品物美價廉,還用銷售嗎?你的借口總是很到位,總是很多,但是你總是完不成業(yè)績。在我看來,你就是無能!
2、偷懶。
這是業(yè)務(wù)人員的死敵。任何事情就怕認(rèn)真二字,只要干就會有結(jié)果。就怕你整天偷懶。人這一生,富貴程度和你的勤奮程度成正比,越努力越幸運(yùn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功。
每天睡到自然醒,夢想數(shù)錢數(shù)到手抽筋,扯淡!人生是靠拼搏得來,而不是成為一頭豬。每天都會偷懶,吃飽了睡睡飽了吃,和咸魚有何區(qū)別?
不奮斗,枉為人!
3、不學(xué)習(xí)。
銷售高手全部是學(xué)習(xí)高手。任何銷售技能都是從不懂到懂,從不會到會,都是需要學(xué)習(xí)。再難的市場,總有方法克服解決。不學(xué)習(xí)就會落伍,就會過時,就會跟不上客戶的成長速度。
不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員,永遠(yuǎn)不配和業(yè)績好、素質(zhì)高的客戶為伍。自然界有一個能量守恒定律,每個人都希望跟比自己強(qiáng)的人交往,可以學(xué)習(xí)很多的知識,增加自己的經(jīng)驗(yàn)。如果長期和一個不愛學(xué)習(xí)不求進(jìn)步的業(yè)務(wù)員交流,對客戶是一件多么殘酷的事情,每天都在消耗客戶的能量,憑什么把單子交給你?
想成為一流的銷售高手,你有何資格不去學(xué)習(xí)?不去了解前沿的思維,先進(jìn)的趨勢,實(shí)戰(zhàn)的技能?
4、死要面子。
任正非說過,要成大事,先不要臉。尤其是業(yè)務(wù)員,如果你太好面子,根本跑不成陌生客戶,開發(fā)不了市場,也賺不到什么錢。
一個人太好面子,是極其自私的外在表現(xiàn)。因?yàn)樘运剑匾曌约?,而忽略了面子之外的重要事情。其?shí),你是誰不重要,你做的事,最重要!沒業(yè)績,公司就會虧損,白拿公司的工資,就是在剝削企業(yè)。如果你是老板,你的員工都是你這樣的死要面子,不敢開發(fā)市場,你會要你自己嗎?你會喜歡你這樣的員工嗎?
成大事,必須突破自己,改變自己。讓自己成為強(qiáng)者。要經(jīng)歷磨難,挫折,要有越挫越勇的決心和行動。路是用腳步才能去丈量的!
5、抱怨,說閑話。
總是抱怨不如意,抱怨公司不公平,抱怨底薪低干活多,抱怨老板不好,說同事不對,東家長李家短,純粹一個碎嘴娘們。永遠(yuǎn)成不了大器。
強(qiáng)者少說多做,即使吵架也是能動手不動口。抱怨,說明自己無能。不如意,說明自己選擇錯誤,或者根本沒能力改變自己的環(huán)境。說閑話,純粹是心眼狹小,胸中存不住小事的外在表現(xiàn)。
成大事,不拘小節(jié)。遇到愛抱怨愛說閑話的人,盡量遠(yuǎn)離,少接觸。負(fù)能量會傳染,會讓你成為一個和他一樣的怨婦。
銷售高手永遠(yuǎn)都是一匹狼。勇猛、聰慧、機(jī)敏、健壯、迅速,少言寡語,行動力超強(qiáng)。只有強(qiáng)者才會有尊嚴(yán)。勤奮,行動,進(jìn)取,承擔(dān)責(zé)任,必將成為銷售冠軍。