最早的直播是廣播電視直播，但是，單向的電視直播模式只能面向非常狹窄的特定人群，缺乏互動性，局限性較大，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電視收視率的下降已成為不爭的事實。面對新媒體的挑戰(zhàn)，把傳統(tǒng)的電視直播搬到互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)直播是必然趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和影像設(shè)備成本下降，特別是智能手機的全民普及，網(wǎng)絡(luò)直播在近10年里正以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，各種直播網(wǎng)站、直播平臺出現(xiàn)了井噴式的增長。這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業(yè)有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業(yè)的文化以及企業(yè)的產(chǎn)品。

對于制造型的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營銷就是指以直播平臺為載體，利用直播平臺與產(chǎn)品或生產(chǎn)場景結(jié)合的方式，現(xiàn)場制作和播出視頻節(jié)目，并實時與受眾群體進行互動交流，通過視頻的形式，完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品在工廠的生產(chǎn)及檢測過程，產(chǎn)品功能的動態(tài)演示，如爬坡和雨淋演示，產(chǎn)品的維護保養(yǎng)和維修培訓(xùn)，還有典型客戶的實際應(yīng)用場景，等等，目的就是為了宣傳企業(yè)文化、介紹展示產(chǎn)品、提高企業(yè)的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來銷售量。

1.直播營銷的七大方式

直播營銷的基本方式為了吸引網(wǎng)友觀看直播，企業(yè)新媒體團隊需要設(shè)計最吸引觀眾的直播吸引點，并結(jié)合前期宣傳覆蓋更多網(wǎng)友。根據(jù)“直播吸引點”劃分，直播營銷的常見方式共七種，包括顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷、才藝營銷、對比營銷和采訪營銷。企業(yè)在設(shè)計直播方案前，需要根據(jù)營銷目的，選擇最佳的一種或幾種營銷方式。

1.1 顏值營銷

直播經(jīng)濟中，“顏值就是生產(chǎn)力”的說法已經(jīng)得到多次驗證。顏值營銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播，高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞，而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠為品牌方帶來曝光量的重要指標(biāo)。

1.2 明星營銷

明星經(jīng)常會占據(jù)娛樂新聞頭版，明星的一舉一動都會受到粉絲的關(guān)注，因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播中與粉絲互動時，會出現(xiàn)極熱鬧的直播場面。明星營銷適用于預(yù)算較為充足的項目，在明星篩選方面，盡量在預(yù)算范圍內(nèi)尋找最貼合產(chǎn)品及消費者屬性的明星進行合作。

1.3 稀有營銷

稀有營銷適用于擁有獨家信息渠道的企業(yè)，其包括獨家冠名、知識版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道方等。稀有產(chǎn)品往往備受消費者追捧，而在直播中稀有營銷不僅僅體現(xiàn)在直播鏡頭為觀眾帶來的獨特視角，更有助于利用稀有內(nèi)容直接拉升直播室人氣，對于企業(yè)而言也是最佳的曝光機會。

1.4 利他營銷

直播中常見的利他行為主要是知識的分享和傳播，旨在幫助用戶提升生活技能或動手能力。與此同時，企業(yè)可以借助主持人或嘉賓的分享，傳授關(guān)于產(chǎn)品使用技巧、分享生活知識等。利他營銷主要適用于美妝護膚類及時裝搭配類產(chǎn)品，如淘寶主播“潮女可可”經(jīng)常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧，在讓觀眾學(xué)習(xí)美妝知識的同時，增加產(chǎn)品曝光度。

1.5 才藝營銷

直播是才藝主播的展示舞臺，無論主播是否有名氣，只要才藝過硬，都可以帶來大量的粉絲圍觀，如古箏、鋼琴、脫口秀等通過直播可以獲取大量該才藝領(lǐng)域的忠實粉絲。才藝營銷適用于圍繞才藝所使用的工具類產(chǎn)品，比如古箏才藝表演需要使用古箏，制作古箏的企業(yè)則可以與有古箏使用技能的直播達(dá)人合作，如花椒主播“琵琶小仙小蜜”經(jīng)常使用某品牌琵琶進行表演。

1.6 對比營銷

有對比就會有優(yōu)劣之分，而消費者在進行購買時往往會偏向于購買更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。當(dāng)消費者無法識別產(chǎn)品的優(yōu)勢時，企業(yè)可以通過與競品或自身上一代產(chǎn)品的對比，直觀展示差異化，以增強產(chǎn)品說服力。例如，王自如ZEALER在測評手機時，經(jīng)常會用iPhone作為參照標(biāo)桿來評測手機性能。

1.7 采訪營銷

采訪營銷指主持人采訪名人嘉賓、路人、專家等，以互動的形式，通過他人的立場闡述對產(chǎn)品的看法。采訪名人嘉賓，有助于增加觀眾對產(chǎn)品的好感；而采訪路人，有利于拉近他人與觀眾之間的距離，增強信賴感。例如，飛貸戶外直播，通過采訪路人“3分鐘能借到錢嗎”，路人的表現(xiàn)讓觀眾感同身受，進而有利于推廣飛貸的借貸服務(wù)。

2.我們從商業(yè)的角度來考量，與其它傳統(tǒng)的營銷方式來比較，特別是在當(dāng)前的疫情形勢下，合理運用網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式具有可操作性強、方便快捷、成本低廉的特點。通過分析以上七種模式，每一家企業(yè)都可以根據(jù)自己的實際情況來選擇一種模式，或者是融合幾種模式都可以。接著下一步，我們應(yīng)該如果正確使用網(wǎng)絡(luò)直播的方式來進行營銷呢？

2.1 企業(yè)活動進行同步直播

我因為工作原因經(jīng)常企業(yè)舉辦的一些活動，如公司的經(jīng)銷商會、供應(yīng)商會、新品發(fā)布會，等等，企業(yè)往往是消耗了大量的人力、物力、財力，付出的成本很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對活動組織方和參與者都需要花費時間。如果這些活動通過線上直播的方式來進行，能覆蓋的人群可能是線下活動的若干倍，也許有數(shù)百人甚至數(shù)千人同時關(guān)注你的營銷活動，這種情況在原來是不可想象的，而直播式營銷讓它變得可以實現(xiàn)。直播的平臺既可以選擇自己的官網(wǎng)直播平臺，也可以和第三方直播平臺進行合作，還可以利用直播的方式，將在多地同時舉行的線下活動進行聯(lián)動，這樣得到的效果就會被放大數(shù)倍。 

2.2 直播全程與觀眾互動

策劃線上直播活動同策劃活動有些類似，兩者相比之下，前者更加注重活動內(nèi)容的性價比。直播方式簡單來說就是活動的直播，圍觀者的參與程度非常重要，直播過程中，參與者可以通過手機觀看并參與到活動中來，一邊看活動、一邊提問，一邊下訂單，同時還可以玩游戲。還有一種直播方式由知名企業(yè)家擔(dān)當(dāng)主角。這種明星企業(yè)家＋正能量內(nèi)容的方式，非常適合現(xiàn)代企業(yè)做直播式營銷。 

2.3 建立直播粉絲社群，讓直播建立用戶粘性

品牌可以采取針對自身粉絲創(chuàng)造內(nèi)容，采取更具深度參與感的方式，為粉絲提供一個展示的平臺。讓直播平臺同時能夠成為一個社交平臺，增加粉絲對品牌的粘性。在各種社交平臺上的品牌粉絲社群已經(jīng)不是新鮮事物，很多大品牌都相關(guān)的粉絲社群，并且其中還有很多是粉絲們自發(fā)建立的。而在打造直播社群平臺，就將是這些品牌的下一步行動。同時企業(yè)與直播網(wǎng)站合作，建立一個品牌自己的直播通道也是非常好的方法。直播現(xiàn)在已經(jīng)成為了娛樂和工作的一種方式，也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一種生活方式。而網(wǎng)絡(luò)視頻直播則就是現(xiàn)在媒體的一種最高端形態(tài)。因為，網(wǎng)絡(luò)視頻直播是一種趨勢，它是在技術(shù)發(fā)展、市場推動以及用戶需求共同作用下而產(chǎn)生的。

3.直播營銷的流程

無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程：

3.1精確的市場調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么，我們能夠提供什么，同時還要避免同質(zhì)化的競爭。因此，只有精確的做好市場調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

3.2 項目自身優(yōu)缺點分析

精確分析自身的優(yōu)缺點。做直播，營銷經(jīng)費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數(shù)公司和企業(yè)來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點，才能取得意想不到的效果。

3.3市場受眾定位

營銷能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關(guān)鍵。

3.4 直播平臺的選擇

直播平臺種類多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個領(lǐng)域。如果做電子類的輔助產(chǎn)品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺也是關(guān)鍵。

3.5 良好的直播方案設(shè)計

做完上述工作之后，成功的關(guān)鍵就在于最后呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個方案設(shè)計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設(shè)計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

3.6 后期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉(zhuǎn)化率上，實時的及后期的反饋要跟上，同時通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。