創(chuàng)業(yè)一直以來都是個熱門詞語，與”創(chuàng)業(yè)“精密相連的”銷售“也是熱門度相當(dāng)高，想要提升銷售量就得讓自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，那么如何能做到這一點，為其開拓銷售渠道呢?以下是小編為您整理的如何做銷售渠道的相關(guān)內(nèi)容。

如何做銷售渠道

摸索技巧是一方面，時間是另一方面，但是靠著自己摸索是不是太費勁了?想要安全度過3個月的試用期，那就一定要先理一理頭緒，作為一個銷售菜鳥，在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)該如何找客戶?

個人關(guān)系資源通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟件、愛好圈子等，至于如何確定對方是否是你的客戶，就是一個“聊”字，這是磨練話術(shù)的最佳機會，不然見面都不知道說什么。

對于一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費在尋找客戶上面的時間，因為花費的時間越長，對自己的信息打擊就越大，慢慢的就會產(chǎn)生厭煩恐懼心理，這對后面的發(fā)展史尤為不利的。

所以，在前期，新人就應(yīng)該確定好客戶群，確定自己沒有找錯方向，再嘗試拜訪。至于話術(shù)不過關(guān)，這就要在過程中磨練才能夠提升的了。

如何做渠道銷售分析報告

格式

我們在做如何做渠道銷售分析報告肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)看的，所以不光內(nèi)容要好，格式也很重要，這樣才能看上去清晰整潔，讓老板有一個好的印象，才能對報告更感興趣，所以基本功還是要練好的。

銷售

渠道銷售分析報告中實現(xiàn)盈利還是在銷售上，所以銷售是其最重要的，一切應(yīng)該本著可以持續(xù)做出銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，所以我們就要對銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)進行深入刨析，并且對影響銷售的因素，以及各種解決辦法，體現(xiàn)出自己的目前情況，以及以后的發(fā)展，這樣才能將銷售數(shù)據(jù)做好。

產(chǎn)品

渠道銷售分析報告中，可定是要體現(xiàn)某種產(chǎn)品的銷售情況，客戶滿意情況，市場前景等，我們要針對自己產(chǎn)品進行深入探討，產(chǎn)品是哪些，以及在市場競爭的優(yōu)劣，有沒有哪些可以開發(fā)和替代的新產(chǎn)品，能夠滿足客戶和滿足哪些客戶的需求，我們才能將渠道銷售分析報告做好，達到不僅全面精致，還有很高的決策價值。

分銷渠道如何搭建

目前我們國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，尤其是企業(yè)的建立也越來越多，同時競爭壓力也越來越大。競爭對于每一個企業(yè)都很關(guān)鍵，沒有競爭我們企業(yè)發(fā)展會停滯，但是競爭中要想生存也需要我們很多的經(jīng)營手段。

現(xiàn)在我們比較流行的一種銷售辦法就是分銷方式，以往的分銷方式很多，但是由于目前經(jīng)濟快速發(fā)展和變化以往的方式已經(jīng)不是那么有效了，因此新的策略就需要我們發(fā)掘，如何進行我們的具體的分銷渠道搭建就是問題之一。

目前我們要依靠傳統(tǒng)的方式進行分銷搭建已經(jīng)很落后了，但是我們也必須堅持，因為傳統(tǒng)的分銷方式在很多地方還是很被認可的一種形式，我們這里需要指出的是農(nóng)村對于傳統(tǒng)分銷形式還是比較接受的，所以我們堅持傳統(tǒng)，引入農(nóng)村就是分銷搭建的一個辦法。

我們進入現(xiàn)代社會信息是一個關(guān)鍵的方式，所以我們要善于利用信息方面的優(yōu)勢，對于分銷現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷是比較好的一種方法，我們可以掛靠一些大型的網(wǎng)絡(luò)賣場，或者其他一些網(wǎng)絡(luò)方式進行分銷搭建。

同時我們需要人才，對于分銷的搭建我這里不用那些繁復(fù)的數(shù)據(jù)因為那些比較蒼白，我們需要的是善于開辟新銷路的人員，有的新的分銷就有了新的產(chǎn)品渠道，對于這樣的人才要盡量發(fā)現(xiàn)，給予多一些福利待遇，這樣才是真正的好辦法。

如何做好渠道經(jīng)理

拓展代理商：對于一名渠道經(jīng)理來說，拓展代理商是其必不可少的工作，而且 也是重要的工作。售前：支持伙伴的項目，承擔(dān)售前的工作。代理商一般都是小的公司，人員流動非常的頻繁，尤其是在我們的軟件行業(yè)，一般代理的規(guī)模都是在幾個人、十幾個人。

那么，支持伙伴項目的售前工作就會落到我們頭上，售前是銷售的第一步，這個必須做到位。給代理培訓(xùn)：很多代理商的人員流動太快，新來的人員要讓他們迅速的適應(yīng)崗位，就需要產(chǎn)品知識的積累。所以，就必須要給代理商的人員去做培訓(xùn)。

考核代理商人員：任何的工作都需要考核，不合格的人，就需要淘汰。定期給代理商的相應(yīng)的人員進行業(yè)務(wù)知識的考試。溝通預(yù)付款：與代理的老總進行溝通，預(yù)付款的事宜，如何讓他們打多一些款，這與部門的業(yè)績直接相關(guān)的。

所以，就需要制定相應(yīng)的政策配合，多多與代理商進行溝通，促進他們打款。技術(shù)指導(dǎo)：伙伴在項目的過程中肯定會遇到很多的問題，這就需要我們廠家提供較好的支持，幫助他們更好、更有效的完成項目。