現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代從事銷(xiāo)售職場(chǎng)的人越來(lái)越多,要想把銷(xiāo)售做好的確不是一件簡(jiǎn)單的事情,當(dāng)你掌握必要的銷(xiāo)售技巧時(shí)候,成為頂級(jí)銷(xiāo)售高手也不是難事.

很多銷(xiāo)售員看似每天忙碌,一個(gè)月下來(lái)就是沒(méi)有業(yè)績(jī).他們覺(jué)得自己很笨,其實(shí)不然,人沒(méi)有笨和聰明之分,就是看誰(shuí)的努力程度以及掌握一些方法而已!如果你還在為自己的銷(xiāo)售水平而愁,看完這八大銷(xiāo)售技巧,你或許豁然開(kāi)朗!

一,開(kāi)場(chǎng)白要好

開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半,在和客戶(hù)交談時(shí)候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多.在談主要事情前,先營(yíng)造良好的氣氛,把開(kāi)始閑談時(shí)間控制好,不要浪費(fèi)客戶(hù)太多時(shí)間,記住客戶(hù)時(shí)間是有限的.

二,提問(wèn)題

提問(wèn)的好處是:可以找出客戶(hù)思想里究竟在想什么?找出客戶(hù)的真正的需求是什么;找出客戶(hù)相信什么?可以通過(guò)什么方式獲取客戶(hù)信任?這樣你就會(huì)掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán).

三,學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)

卡耐基說(shuō)|"人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美",用贊美的方式銷(xiāo)售會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感.在贊美客戶(hù)看準(zhǔn)對(duì)象,了解情況,選對(duì)時(shí)機(jī),恰到好處地進(jìn)行誠(chéng)意的贊美.

四,抓住顧客的心,一句定成敗

銷(xiāo)售員,在銷(xiāo)售中如果能把握對(duì)方心理就可以"一言而勝"或"一言而敗". 所謂一言而勝,就是你說(shuō)一言,說(shuō)到了對(duì)方的心上,打動(dòng)了對(duì)方,實(shí)現(xiàn)了自己的目的.所謂一言而敗,就是說(shuō)你的話(huà)沒(méi)有說(shuō)到人家的心上,人家不愛(ài)聽(tīng),你就算白說(shuō)了!

五,不要說(shuō)負(fù)面的話(huà)

在銷(xiāo)售中要說(shuō)一些正面得話(huà),不要說(shuō)負(fù)面得話(huà),本身客戶(hù)工作就有壓力,你的負(fù)面話(huà)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更大不悅,直接就會(huì)影響你的銷(xiāo)售.銷(xiāo)售要開(kāi)朗、面帶笑容拜訪(fǎng)客戶(hù).

六,替客戶(hù)著想

做銷(xiāo)售不要只想自己的利益,只有客戶(hù)獲取利益,銷(xiāo)售才是開(kāi)始.每個(gè)人都需要滿(mǎn)足自己懂得別人的需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎.

七,不要與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

銷(xiāo)售員的目的是賣(mài)產(chǎn)品,而不是賣(mài)弄自己的知識(shí)或才能.和客戶(hù)要建立良好的人際關(guān)系,不要得理不饒人.即使客戶(hù)說(shuō)錯(cuò)了也不要馬上反駁,如果你要糾正他的錯(cuò)誤,要找一個(gè)機(jī)會(huì)把話(huà)說(shuō)的得當(dāng)一些.

八,多聽(tīng)少說(shuō)

銷(xiāo)售員應(yīng)該把持"說(shuō)三分話(huà),聽(tīng)七分言"的原則,要集中注意力聽(tīng)客戶(hù)怎么說(shuō),聽(tīng)明客戶(hù)的話(huà),才能說(shuō)出客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的話(huà).才能找到客戶(hù)的需求是什么.

這些銷(xiāo)售技巧不是看完就會(huì)了,一定要多加練習(xí),只有在實(shí)踐中才會(huì)不斷總結(jié)屬于自己的銷(xiāo)售技巧!真正的銷(xiāo)售技巧是學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合產(chǎn)物.